作家向出版社投稿的基本步驟和注意事項(xiàng)

分類(lèi)：著作出版 發(fā)表時(shí)間：2017-01-09 10:26 瀏覽量：

　　每年有大量作家書(shū)稿向出版社進(jìn)行投稿，面對(duì)如此強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何能提高書(shū)稿通過(guò)率呢?下面本文將給大家介紹作家向出版社投稿的基本步驟和注意事項(xiàng)，希望可以給小伙伴們帶來(lái)幫助!

　　一、制定出版策略

　　出版業(yè)關(guān)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的口號(hào)雖是“社會(huì)效益為首，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合”，但大家只消去書(shū)店逛逛，大概也能感受到“社會(huì)效益”只是空話(huà)。之前，我們國(guó)家的出版社都是事業(yè)單位，主要靠財(cái)政撥款支撐;現(xiàn)在差不多都改制轉(zhuǎn)企了，需要自負(fù)盈虧。每個(gè)編室(有的是項(xiàng)目組)、每個(gè)編輯，都承擔(dān)著一定的數(shù)量指標(biāo)，如字?jǐn)?shù)、碼洋(即定價(jià)乘以銷(xiāo)量)、利潤(rùn)等。編輯完不成這些指標(biāo)，就沒(méi)有年終獎(jiǎng)拿。而原本就在市場(chǎng)中摸爬滾打的民營(yíng)書(shū)商，更是會(huì)精打細(xì)算地考慮每一本書(shū)的成本和收益。因此，編輯接到投稿，幾乎都會(huì)問(wèn)：“這本書(shū)能讓我掙多少錢(qián)?”

　　換句話(huà)說(shuō)，作者想要讓自己的作品出版，也就需要考慮這本書(shū)能賣(mài)出多少冊(cè)，能讓編輯掙多少錢(qián)。

　　一般而言，一本書(shū)的銷(xiāo)量達(dá)到3000冊(cè)左右，才能讓出版社保本;達(dá)到8000~10000冊(cè)，編輯和發(fā)行才能有錢(qián)賺。當(dāng)然，出版社有時(shí)候?yàn)榱艘?guī)模或者名聲，也會(huì)出一些賠錢(qián)書(shū)，但總的來(lái)說(shuō)利潤(rùn)壓力很大。如果你的書(shū)原本就是寫(xiě)給小眾的，或者編輯預(yù)判你的書(shū)銷(xiāo)量有限，你或許就需要掏一點(diǎn)“出版資助”，形式通常是你給出版社一筆錢(qián)，出版社給你一堆書(shū);其余的書(shū)投入市場(chǎng)銷(xiāo)售。或者你也可以選擇“作者包銷(xiāo)”，自己把印出來(lái)的書(shū)全部買(mǎi)下;出版社不再公開(kāi)發(fā)行。

　　因此，你在投稿前就需要想清楚：為了這本書(shū)的出版，你最多愿意付出多少時(shí)間，付出多少金錢(qián)。許多出版社要求的出版資助在2萬(wàn)元左右，多的到5萬(wàn)元。有一些半死不活的地方出版社，可能只要幾千塊錢(qián)。

　　如果不愿意掏這筆錢(qián)，你就應(yīng)該想想看怎么樣把自己包裝成潛力作者，怎么樣把自己的書(shū)包裝得很能賣(mài)的樣子。我列出一些方法：

　　-介紹你的專(zhuān)業(yè)地位。雖然你之前沒(méi)寫(xiě)過(guò)書(shū)，是新作者，但是你在自己的行業(yè)中積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，是某個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威或?qū)＜摇?/p>

　　-搬出你的頭銜來(lái)。在本單位、相關(guān)組織、協(xié)會(huì)中的頭銜都能派上用場(chǎng)。當(dāng)然，得是跟這本書(shū)有點(diǎn)關(guān)系的頭銜。我曾受理過(guò)一本金融專(zhuān)著，作者在簡(jiǎn)介中稱(chēng)自己是飛碟愛(ài)好者協(xié)會(huì)理事，這個(gè)頭銜對(duì)推銷(xiāo)他的書(shū)當(dāng)然就沒(méi)用，甚至?xí)�起反作用�?/p>

　　-挖掘你自己的銷(xiāo)售渠道。你可以通過(guò)自己的關(guān)系賣(mài)書(shū)嗎?有可能通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)賣(mài)書(shū)嗎?有可能通過(guò)演講、講座、沙龍、工作坊賣(mài)書(shū)嗎?有可能將你的書(shū)與別的產(chǎn)品搭售嗎?有可能找到企業(yè)將你的書(shū)作為贈(zèng)品嗎?

　　-比較同類(lèi)書(shū)。如果你的書(shū)恰好是市場(chǎng)上正在暢銷(xiāo)的題材，或者你本人與某位暢銷(xiāo)書(shū)作家有可比性，不妨拉過(guò)來(lái)幫襯幫襯。

　　-找名人寫(xiě)推薦。你有朋友是高校教授、企業(yè)高管、社會(huì)名流嗎?請(qǐng)他們友情贊助幾條推薦吧。

　　在投稿時(shí)向編輯提供上述信息，能夠大幅提高選題通過(guò)的幾率。

　　有的作者可能會(huì)想，既然書(shū)號(hào)也可以買(mǎi)，銷(xiāo)售渠道也可以自己找，還讓出版社參合什么呢，干脆包干到底，完全自費(fèi)出版好了。其實(shí)完全自費(fèi)出版也不是不可以，但出版業(yè)受高度管制，完全自己來(lái)會(huì)很麻煩。從編輯到發(fā)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)，幾乎都有準(zhǔn)入條件，都有資質(zhì)要求。特別是發(fā)行環(huán)節(jié)，如果你沒(méi)有圖書(shū)批發(fā)資質(zhì)，你的書(shū)連當(dāng)當(dāng)和卓越都上不了，更不用說(shuō)進(jìn)新華書(shū)店了。所以即便是買(mǎi)書(shū)號(hào)自己印，只要你還想讓讀者買(mǎi)到你的書(shū)，終歸還是得找一家總發(fā)行。在網(wǎng)上搜“圖書(shū)發(fā)行公司”，能找到許多做這類(lèi)業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè)。

　　二、挑選出版社

　　在決定愿不愿意掏錢(qián)、最多掏多少錢(qián)來(lái)出書(shū)之后，下一步就是為你的書(shū)挑選最合適的出版社。單純?yōu)槌霭娑�出版的�?shū)，比如評(píng)職稱(chēng)用的書(shū)，就去找半死不活的出版社，給點(diǎn)錢(qián)算了。從這一節(jié)開(kāi)始，我只談?wù)撃�結(jié)了作者的心血，想要實(shí)現(xiàn)一些社會(huì)影響、碰撞出一些思想火花的作品。

　　一本書(shū)的最終品質(zhì)和能夠形成的社會(huì)影響，除了要看內(nèi)容本身，跟出版社的綜合實(shí)力也是密不可分的。一家好的出版社能給你的作品帶來(lái)如下價(jià)值：

　　-優(yōu)化全書(shū)框架結(jié)構(gòu)，升華主題思想。盡管書(shū)稿已成，一位好編輯仍然可以通過(guò)后期加工，提升書(shū)稿的可讀性，提煉出書(shū)稿的精華和賣(mài)點(diǎn)，讓它與社會(huì)文化熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。

　　-良好的編校質(zhì)量和裝幀設(shè)計(jì)。出版社的編校流程和質(zhì)量控制辦法，能夠最大限度地消滅書(shū)稿中的技術(shù)性錯(cuò)誤，如知識(shí)錯(cuò)誤、錯(cuò)別字、體例不統(tǒng)一等。有sense的責(zé)編與美編或外部設(shè)計(jì)工作室合作，為你的書(shū)設(shè)計(jì)最合適的開(kāi)本、封面和內(nèi)頁(yè)版式，選擇精良的紙張和工藝。【這里順便提一下《如何閱讀一本書(shū)》(商務(wù)出版社，2004年)，該書(shū)系統(tǒng)地介紹了略讀、粗讀、精讀、主題閱讀等不同層次的閱讀方法，是非常經(jīng)典的讀書(shū)方法論，但成書(shū)質(zhì)量卻令人非常不滿(mǎn)。內(nèi)頁(yè)用紙?zhí)�差，背面的字�?huì)透過(guò)來(lái)，書(shū)后也沒(méi)有索引。這本書(shū)應(yīng)該賣(mài)得很不錯(cuò)，希望出版社重印或再版時(shí)能注意這些問(wèn)題。】

　　-廣泛鋪貨。不同出版社的鋪貨能力是不一樣的。你去機(jī)場(chǎng)的書(shū)店看看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些出版社的書(shū)特別多，有一些出版社永遠(yuǎn)沒(méi)機(jī)會(huì)亮相。前些年許多社跟溫總的風(fēng)出了一堆《國(guó)富論》和《道德情操論》，但有些社的書(shū)就能舒舒服服平躺在書(shū)店正門(mén)口的展示臺(tái)上，次一點(diǎn)的旁邊展架上立著，還有一些只能擠在書(shū)架上露個(gè)書(shū)脊。選擇露臉率高的出版社，才能讓你的書(shū)有更高的露臉率。

　　-有張有弛的營(yíng)銷(xiāo)。去年我看到的數(shù)據(jù)是，我國(guó)一年的新書(shū)達(dá)到20萬(wàn)個(gè)品種。新書(shū)品種這么多，大部分新書(shū)的命運(yùn)就是被出版社隨手扔進(jìn)市場(chǎng)，自生自滅。即便一些出版社有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，卻不懂營(yíng)銷(xiāo)方法，比如在出版周刊之類(lèi)的媒體上登書(shū)評(píng)，只能讓書(shū)業(yè)的人了解到新書(shū)訊息，無(wú)法讓真正的讀者了解到。好的出版社和好的編輯，既有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，又懂營(yíng)銷(xiāo)方法，會(huì)利用專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、地鐵電視、豆瓣、微博、專(zhuān)業(yè)活動(dòng)等多種渠道，安排書(shū)訊、書(shū)評(píng)、深度討論等多層次的宣傳手段，直接面向讀者宣傳新書(shū)。

　　-負(fù)責(zé)任的稿酬結(jié)算。出版社按“銷(xiāo)售回款”給作者結(jié)版稅。就是說(shuō)，要書(shū)店給出版社書(shū)款，出版社才會(huì)給作者版稅。如果出版社的回款管理不善，就會(huì)讓作者在錢(qián)上吃虧。還有的出版社和書(shū)商有瞞報(bào)印數(shù)、盜印的習(xí)慣，明明賣(mài)了10000冊(cè)，告訴作者說(shuō)只賣(mài)了5000冊(cè)。作者要找有信譽(yù)的出版社與編輯合作，才能保障自己的利益。

　　但作者能掌握的信息畢竟有限，為出版一本書(shū)而去調(diào)查各個(gè)出版社，顯然并不值當(dāng)。一個(gè)簡(jiǎn)便易行的辦法就是去書(shū)店里挑同類(lèi)書(shū)來(lái)看看。這些書(shū)多是哪些社出的，封面和版式設(shè)計(jì)是否令你滿(mǎn)意。挑出你最喜歡的一本書(shū)，然后聯(lián)系那一家出版社，總錯(cuò)不了。不過(guò)，現(xiàn)在很多書(shū)都是書(shū)商跟出版社合作出版的，封面上雖印著某某出版社，實(shí)際功夫都是人家書(shū)商做的。你可以看看封底或者后勒口上是否有書(shū)商的logo，然后在網(wǎng)上查詢(xún)書(shū)商的聯(lián)系方式。

　　下面推薦一些我關(guān)注得較多的出版商。

　　-中信出版社：經(jīng)管類(lèi)、勵(lì)志類(lèi)圖書(shū)的龍頭，銷(xiāo)售力量強(qiáng)大，裝幀設(shè)計(jì)也是一等一，品味與市場(chǎng)相結(jié)合。

　　-機(jī)械工業(yè)出版社—華章：經(jīng)管類(lèi)圖書(shū)做得不錯(cuò)，但裝幀設(shè)計(jì)不如中信。

　　-人民郵電出版社—新曲線(xiàn)：經(jīng)濟(jì)類(lèi)、心理類(lèi)，選題策劃能力很強(qiáng)。

　　-電子工業(yè)出版社—博文視點(diǎn)：工作技術(shù)類(lèi)，選題、裝幀、銷(xiāo)售都不錯(cuò)。

　　-磨鐵：職場(chǎng)勵(lì)志類(lèi)，營(yíng)銷(xiāo)能力超級(jí)強(qiáng)，但裝幀設(shè)計(jì)比較俗。

　　三、挑選編輯

　　講完了怎么挑出版社，接下來(lái)講講怎么挑編輯。向同一家出版社投稿，遇到不同的編輯，最后的結(jié)果可能大不一樣。我在上一節(jié)說(shuō)到過(guò)，優(yōu)秀的編輯能夠提升書(shū)稿質(zhì)量，為你的書(shū)帶來(lái)更多價(jià)值。除此之外，一位編輯在編室或者社里的地位如何，能不能說(shuō)上話(huà)，能動(dòng)用多少資源，對(duì)于一本書(shū)的成敗也是至關(guān)重要的。

　　我們來(lái)看看選題立項(xiàng)的流程吧。

　　代表先進(jìn)生產(chǎn)力的出版社，有專(zhuān)門(mén)的策劃部門(mén)或者選題委員會(huì)，定期討論選題。編輯接到你的選題，做出初步判斷后，在選題會(huì)上提交報(bào)告，公開(kāi)討論，立即就能知道選題是否通過(guò)。大部分出版社還沒(méi)有形成策劃編輯和文字編輯的分工，也沒(méi)有評(píng)判選題的標(biāo)準(zhǔn)程序，編輯接到選題，填寫(xiě)選題申報(bào)表，拿給室主任和分管社領(lǐng)導(dǎo)簽字，然后還要等發(fā)行部門(mén)負(fù)責(zé)人、其他社領(lǐng)導(dǎo)和社長(zhǎng)(總編輯)簽字。簽字過(guò)程短則三兩個(gè)星期，長(zhǎng)則三五個(gè)月。什么樣的選題能通過(guò)，什么樣的通不過(guò)，完全說(shuō)不準(zhǔn)。不過(guò)在這種出版社中，室主任的意見(jiàn)往往具有決定性。

　　所以，我個(gè)人的建議是，要投稿就投給出版社里的小頭目，別投給底層的小編。底層小編往往沒(méi)有決策權(quán)，只能向上匯報(bào);要是碰巧你找到的小編觸了領(lǐng)導(dǎo)霉頭，她申報(bào)的選題可能八輩子都過(guò)不了一個(gè)。你可以打通出版社總機(jī)之后，直接說(shuō)找某某部門(mén)的主任，或者在網(wǎng)上查找頭目們的姓名和聯(lián)系方式。

　　還有一種辦法是投稿給資深策劃編輯。你可以在書(shū)的封底或者版權(quán)頁(yè)上查到策劃編輯的名字。他們能憑自己的業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)，說(shuō)服社里對(duì)一本書(shū)投入更多資源。

　　最后，要是你被一位編輯據(jù)了，不要立即就放棄。前面提到過(guò)，有的出版社會(huì)集中討論選題，有的出版社則由編輯自己判斷。如果編輯告訴你說(shuō)選題沒(méi)有過(guò)，你也可以再問(wèn)問(wèn)，是在哪個(gè)級(jí)別上被斃掉的。你可以問(wèn)：“是你們編室的討論結(jié)果嗎?”或者“是你們社選題會(huì)的討論結(jié)果嗎?”如果不是集中決策的結(jié)果，而只是編輯個(gè)人據(jù)了你，你完全可以換一個(gè)編輯再投，也可以換一個(gè)編室再投。如今各編室的“勢(shì)力范圍”并沒(méi)有劃分得很清楚，編輯單打獨(dú)斗也很普遍，在同一家出版社多試幾次，沒(méi)什么不可以的。

　　四、投稿應(yīng)包含哪些內(nèi)容

　　投稿時(shí)，不必將整個(gè)書(shū)稿交給編輯。一是你投了別人也沒(méi)時(shí)間看，二是不利于你保護(hù)自己的權(quán)益。一般來(lái)說(shuō)，有下面的內(nèi)容就夠了：

　　-書(shū)名、全書(shū)字?jǐn)?shù)、表格和插圖數(shù)量等基本信息。

　　-內(nèi)容簡(jiǎn)介，200~500字為宜。

　　-作者簡(jiǎn)介。

　　-目錄。

　　-樣章，挑出你寫(xiě)得最好的，或者最有代表性的一章。

　　以上是“規(guī)定動(dòng)作”，要讓稿子得高分，還得加上“自選動(dòng)作”。你在一開(kāi)始考慮過(guò)的那些包裝策略，現(xiàn)在該派上用場(chǎng)了。

　　-記得在作者簡(jiǎn)介中突出你的與眾不同。

　　-你考慮的銷(xiāo)售渠道，不必寫(xiě)在紙上，可以在之后的電話(huà)交談或者面談中與編輯溝通。

　　-列出一些同類(lèi)書(shū)，供編輯參考。

　　-注意格式，正文最好是宋體、小四號(hào)、1.5倍行距。

　　注意哦，我說(shuō)的是以事實(shí)為依據(jù)的包裝策略，可沒(méi)讓你瞎忽悠。

　　五、簽訂出版合同的注意事項(xiàng)

　　投稿差不多就說(shuō)到這里，最后說(shuō)一下作者與出版社簽訂出版合同的注意事項(xiàng)吧。每一家出版社的出版合同，格式都差不多，我只講有談判空間的條款。

　　1.授權(quán)范圍

　　出版合同里面一般都包括了中文簡(jiǎn)體版、中文繁體版、其他語(yǔ)種和數(shù)字版權(quán)的授權(quán)。如果你有門(mén)路自己把版權(quán)賣(mài)到港澳臺(tái)地區(qū)或者國(guó)外，請(qǐng)記得保留繁體字和其他語(yǔ)種的版權(quán)。

　　數(shù)字版權(quán)，現(xiàn)在出版社都要簽，但簽下來(lái)之后，他們也不會(huì)經(jīng)營(yíng)，只能以極其低廉的價(jià)格，打包賣(mài)給數(shù)字出版平臺(tái)，或者給閱讀器預(yù)裝電子書(shū)之類(lèi)的。最不厚道的是，數(shù)字版權(quán)的收益，出版社也只按照10%甚至更低的版稅支付給作者。所以有談判能力的作者，請(qǐng)盡量保留自己的數(shù)字版權(quán)，不要讓出版社毫無(wú)創(chuàng)造性地賤價(jià)轉(zhuǎn)包。即使必須簽下數(shù)字版權(quán)，也注意單獨(dú)協(xié)商稿酬方式，不要稀里糊涂地就跟紙制出版物的稿酬一樣了。

　　2.稿酬

　　稿酬主要有稿費(fèi)和版稅這兩種形式。稿費(fèi)按字?jǐn)?shù)給，比如說(shuō)千字100元。目前翻譯的行情集中在千字60~80元;原創(chuàng)作品的行情我不太清楚，倒是知道有的書(shū)商千字給30元，就能找到Top 10高校的學(xué)生撰稿。在此我要向大學(xué)生朋友們呼吁，哪怕是上街貼小廣告，還能鍛煉自己的臉皮和應(yīng)變能力，哪怕是去當(dāng)家教，還能在學(xué)生家里蹭飯吃，千萬(wàn)別來(lái)做剪刀+漿糊的毫無(wú)技術(shù)含量的性?xún)r(jià)比極低的撰稿民工。

　　版稅也就是每賣(mài)出一本書(shū)，作者能拿到定價(jià)的百分之多少。新手5%、6%都是有可能的，但一般會(huì)在7%、8%。優(yōu)秀的稿子一般會(huì)采用階梯式的版稅，比如“7、8、9”，“8、9、10”;意思是銷(xiāo)量在5000冊(cè)以下的，版稅為7%，5000~10000冊(cè)為8%，10000冊(cè)以上為9%。有的書(shū)商為了搶作者，甚至也給到15%。

　　3.合同期限

　　出版合同一般一簽就是五年。新手在談判稿酬時(shí)，通常不太能說(shuō)上話(huà)，出版社給多少就是多少。彌補(bǔ)的辦法就是將合同期限縮短到三年或者四年，這樣書(shū)要是賣(mài)得好，你就可以早一點(diǎn)啟動(dòng)重新談判。

　　4.支付版稅的時(shí)間間隔

　　出版社通常是半年甚至一年結(jié)算一次版稅，但作者也可以要求縮短到每3個(gè)月結(jié)算一次。

　　5.作者購(gòu)買(mǎi)折扣

　　合同中，出版社會(huì)允許作者以一定的折扣購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的書(shū)，以便贈(zèng)送給親朋好友;一般是8折，不會(huì)低于6折。但書(shū)商跟出版社合作時(shí)，能以3.5折包銷(xiāo);所以你如果估計(jì)自己會(huì)買(mǎi)很多，或者你有別的銷(xiāo)售渠道，就可以跟出版社談一下回購(gòu)折扣。

　　我能想到的暫時(shí)就是這些。歡迎有出版經(jīng)驗(yàn)的作者、出版業(yè)的同行對(duì)本文進(jìn)行補(bǔ)充。如有錯(cuò)誤之處，也請(qǐng)及時(shí)指正，以免誤導(dǎo)新作者。我會(huì)根據(jù)留言反饋隨時(shí)訂正、增補(bǔ)。

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文章名稱(chēng)：作家向出版社投稿的基本步驟和注意事項(xiàng)

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