內(nèi)容簡介:

　　《房地產(chǎn)營銷十九講》20萬字，歷時(shí)兩年半，由作者經(jīng)過數(shù)十次的演講、培訓(xùn)之后的反饋修改而成。該書是國內(nèi)第一部由民間實(shí)戰(zhàn)派著述的、將理論和實(shí)踐完美結(jié)合的著作，彌補(bǔ)了房地產(chǎn)營銷“無專業(yè)、無理論”的缺憾，填補(bǔ)了業(yè)內(nèi)空白。

　　該書融會(huì)貫通科特勒、特勞特、波特等營銷學(xué)大師及麥肯錫、波士頓等世界*商業(yè)顧問公司的理論、工具，同時(shí)廣泛研究了萬科、龍湖、金地、恒大、萬通、SOHO中國、星河灣、順馳等開發(fā)公司以及世聯(lián)、中原、易居、紅鶴、攬勝、華高萊斯、葉茂中機(jī)構(gòu)等知名營銷服務(wù)公司的數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，結(jié)合作者自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將之系統(tǒng)化、理論化，讓讀者在理論與實(shí)踐的結(jié)合中修正、借鑒與提升。

　　該書在前人研究的基礎(chǔ)上，提出了很多理論及技術(shù)方面的創(chuàng)見。地產(chǎn)營銷邏輯樹、順境與逆境營銷、殲滅性活動(dòng)、鐵幕營銷等原創(chuàng)概念與理論，大盤開發(fā)、團(tuán)購、渠道、關(guān)系營銷、滯銷戶型銷售、體面降價(jià)、銷售話術(shù)、三四線城市營銷等模式的研究都為房地產(chǎn)營銷做了原創(chuàng)性的總結(jié)與開拓。

　　作者簡介:

　　陳利文，地產(chǎn)營銷界資深專家。2000年畢業(yè)于南京大學(xué)哲學(xué)系，獲碩士學(xué)位。2002年通過中國首屆司法考試，獲律師資格。在港臺(tái)及內(nèi)地各類專業(yè)書刊發(fā)表20余萬字，曾供職國內(nèi)多家一線地產(chǎn)顧問公司，少年壯游，博彩眾家所長，在深圳、天津、鄭州、湖南、沈陽等地主持操盤30余個(gè)